A la cabeza de los países europeos por volumen de impagos




El sector público español debe a las pymes 33.000 millones de euros. Un estudio del Consejo Superior de Cámaras de Comercio revela que un 65% de las pymes se encuentran en un estado precario debido a la falta total de liquidez.



La crisis financiera cerró el grifo del crédito para las empresas. Según el Banco de España, el aumento de los préstamos concedidos a principios de año fue el menor desde 1996. A este problema se ha unido otro no menos grave, que está llevando a la quiebra a muchas compañías: España está entre los países europeos con mayor volumen de impagos. Un informe de la empresa de recobros y gestión de impagos, Intrum Justitia —elaborado junto a la Confederación Empresarial de Madrid (Ceim)— recoge que el riesgo de no recibir el pago es en España de 12 puntos superior a la media europea, según un indicador desarrollado por esta compañía. Además, la media del plazo de pago es 98 días, frente a los 57 de Europa.



Un problema del que el sector público tiene buena parte de culpa. “Muchas empresas que se han visto abocadas a la quiebra ha sido debido a los impagos de las administraciones públicas. Es necesario que adecuen sus pagos a los contratos suscritos”, denuncia Alejandro Couceiro, secretario general de Ceim. La asociación de pequeñas y medianas empresas, Cepyme, sostiene que las distintas administraciones deben a las empresas unos 33.000 millones de euros y que el retraso en el pago supera los seis meses. Y, mientras, las pymes se asfixian: el 25% de las quiebras se deben a facturas impagadas. Sólo en el primer trimestre del año cerraron 8.530 empresas, un 42,48% más que en 2007.



Cómo gestionar el crédito

Un estudio del Consejo Superior de Cámaras de Comercio revela que un 65% de las pymes se encuentran en un estado precario debido a la falta total de liquidez. En este contexto, es necesario “cambiar el modelo de negocio y las prácticas comerciales, porque es una cuestión estructural y no coyuntural”, afirma Couceiro. Para ayudar a las empresas a gestionar mejorar su tesorería y afrontar la falta de liquidez y el aumento de la morosidad con más garantías, esta asociación e Intrum Justitia han elaborado una Guía práctica de gestión del crédito, que establece 10 normas básicas.

Entre éstas destacan: desarrollar una política de crédito clara, estableciendo las condiciones de la venta a crédito y un límite de riesgo para cada cliente; aplicar límites de crédito efectivos, según las características del cliente; llevar a cabo una revisión periódica de la solvencia de los clientes; ofrecer plazos de pago flexibles; aplicar intereses de demora; gestionar el cobro con mayor anticipación; y recordar que una venta no es tal hasta que se ha recibido el pago.



“Lo fundamental es tener información sobre el cliente para fijar una forma y un límite de pago distintos según las características de cada uno”, comenta Luis Salvaterra, director general de Intrum Justitia. “Se trata de profesionalizar cada vez más esta área del negocio empresarial, pues estamos en un momento histórico donde el cash flow es un factor determinante para la supervivencia de las pymes”, subraya.

El informe sostiene que este tipo de gestión, caso por caso, permitiría minimizar las consecuencias de los retrasos en los pagos y gestionar el negocio con más posibilidades de evitar el naufragio en la actual tormenta económica.



Diez consejos para conseguir financiación sin dificultades

Según la Encuesta sobre acceso de las pymes a la financiación ajena del Consejo Superior de Cámaras de Comercio, cuatro de cada cinco pymes que en los últimos tres meses se han dirigido a las entidades financieras para pedir financiación han tenido problemas a la hora de acceder a créditos. De este colectivo, el 17% restante no ha recibido ni un euro.



Sin embargo, para la empresa dedicada al outsourcing de dirección financiera, External Financial Management, “obtener financiación es posible siempre que se tenga un proyecto firme y se apliquen las normas básicas de negociación”. Por ello, ha elaborado un decálogo de consejos para obtener préstamos de los bancos sin dificultades. Las diez recomendaciones son: “no trabaje nunca con una sola entidad financiera; negocie, negocie y negocie, pues no todos los bancos tienen los mismos criterios; tenga la documentación de su empresa digitalizada y lista para entregar; recuerde que las entidades buscan beneficios; negocie cuando tenga fondos, no espere a necesitarlos; cumpla los compromisos; la mala gestión no se arregla con un crédito; el pasado no sirve como garantía; sea honesto y transparente”. Y, por último, una obviedad que nunca es recomendable olvidar: “Tenga paciencia”.



Diario La Gaceta de los Negocios, 25 junio 2009